Trenerzy
Jarosław Jemczura
Specjalizacja: Specjalizuje się
w szkoleniach dotyczących rozwoju działów sprzedaży w
odniesieniu do handlowców (standardy sprzedaży, techniki,
negocjacje, narzędzia) i menedżerów (trening, coaching,
narzędzia).
Wykształcenie: Absolwent House
of Skills – Szkoła Trenerów Biznesu, Wyższej Szkoły
Biznesu z National – St. Louis University w Nowym Sączu
(Zarządzanie)
Doświadczenie zawodowe i trenerskie:
Trener i konsultant, posiada 9-letnie doświadczenie w sprzedaży w
Unilever Polska TT i MT i FoodCare Polska, bogate doświadczenie
trenerskie. Ponadto w swojej karierze pracował również jako
pedagog w ośrodkach resocjalizacyjnych i jako Dyrektor Zespołu
Szkół. W latach 2002-2009 pracował w Unilever Polska S.A jako
handlowiec działu Foods, trener sprzedaży, coach i manager zespołu
sprzedaży Foods, HPC, Algida. Jako handlowiec był najlepszym sprzedawcą
roku w konkursie Sales Men of the Year. Jako trener był odpowiedzialny
za rozwój działu handlowego oraz Brand Building Foods, HPC i
Algida oraz standaryzację pracy Sales Force. Opracował i wydał manual
pt: „Manual coachingowy” oraz „Przewodnik
Handlowca”. W latach 2009 – 2010 pracował w FoodCare Polska
sp. z o.o jako Kierownik ds. Rozwoju. Odpowiadał za zorganizowanie i
wdrożenie procedur w dziale handlowym oraz standaryzację pracy.
Opracował i wydał manual „Standard FoodCare”.
Opracował standardy dla firmy Maspex w formie „Przewodnika
merchandisingowego Maspex” oraz „Manual handlowca”.
Publikacje
„Przewodnik Handlowca Unilever Polska”
"Manual Coachingowy"
"Poradnik Standard FoodCare"
Katarzyna Marciniak - Chwastek
Specjalizacja: Sprzedaż, Negocjacje handlowe, Autoprezentacja, Coaching on the Job.
Wykształcenie: Absolwentka
Uniwersytetu Łódzkiego oraz Wielkopolskiej Szkoły Biznesu
(Studium Karda Menadżerska). Absolwentka Szkoły Trenerów Biznesu
TROP.
Doświadczenie zawodowe: Od 12
lat związana z handlem w branży elektronicznej, energetycznej i
sanitarno - grzewczej. W tym czasie pracowała m. in. na stanowiskach
Przedstawiciela Handlowego, Kierownika Sprzedaży, Koordynatora ds.
Przedstawicieli Handlowych i Regionalnych Dyrektorów Sprzedaży.
Odpowiadała za budowanie i utrzymanie rynku oraz kontakty z kluczowymi
klientami, zarządzała poprzez kierowników i dyrektorów
rozwojem i pracą Przedstawicieli Handlowych. Prowadziła programy
naprawcze skutkujące podniesieniem marży i sprzedaży jako Coach on the
Job. Doświadczenie zawodowe zdobywała m. in. w takich firmach jak Elda
Szczecinek (obecnie Schneider Electric), Polam Nakło, Ensto Polska,
Tadmar sp. z o.o. (grupa Saint Gobain).
Doświadczenie trenerskie:
Trener od 2002 roku. Szkoli i rozwija się czynnie w standardach rynku i
pracowników. Przeprowadza średnio cztery - pięć szkoleń w
miesiącu co daje ok. 600-700 godzin pracy w sali szkoleniowej rocznie.
Szkoli i doradza z zakresu handlu i sprzedaży, negocjacji z klientem,
autoprezentacji, coachingu. Pracuje z Przedstawicielami Handlowymi,
Sprzedawcami oraz Kadrą Zarządzającą (Kierownicy, Dyrektorzy).
Referencje: Szkoliła i doradzała m.in. dla takich marek jak Swisspor, Elektroskandia, Lumier, Wolters Kluwer Polska.
Cathy Bałdysz
Summary of qualifications: Extensive experience and knowledge of
management, business administration, accounting, finance, and
marketing. Proven ability to motivate clients to achieve targeted
skills. 5 years experience writing and editing articles in various
business publications. Good interpersonal skills.
Professional experience:
Consulting/Training:
- Conducted in-company training for individuals and groups at large
international and local Polish companies. Designed courses to meet
company training objectives and learning preferences of participants.
Motivated participants to achieve targeted goals.
- Conducted coaching for giving presentations, preparing for
international meetings, and organizing international company projects
in English.
- Designed and conducted specialized course for finance professionals
on financial English and the differences between US GAAP and IFRS.
- Conducted leadership training seminar in English.
Business Writing and Editing:
- Wrote articles for daily global intranet at PPG Industries.
- Wrote monthly company newsletter for PPG Industries Eastern European Region.
Management:
- Led a team of 23 IT support staff with a company budget of $1.8m to achieve desired business goals.
- Led a team of 6 administrative staff responsible for production and delivery of advertising materials.
Finance and Accounting Specialist:
- Audited financial statements and internal financial controls of large international bank.
- Participated in project implementation of integrated IT system.
Work history:
Catman Polska, 2011 – present, International Marketing Director
responsible for devising and implementing commercial strategy,
investigating potential for collaborative partnerships, and executing
new business opportunities.
PPG Industries, 2003 – 2011, Leadership Training and Communications Consultant
Transamerica Commercial Finance, 1990 – 1993, Director of IT System Applications
Exchange National Bank of Chicago, 1988 – 1990, Financial Auditor
Biggs Gilmore Advertising Agency, 1984 – 1988, Systems Manager
Education and special qualifications:
BBA, University of Michigan, Accounting Major 1979-1983
Certified Internal Auditor, 1989
Szkoliła i doradzała m.in. dla takich marek jak Swisspor, Elektroskandia, Lumier, Wolters Kluwer Polska.
Marcin Ludziejewski
Wykształcenie:
2007 – 2008 Zamówienia Publiczne – studia
podyplomowe w WyŜszej Szkole Przedsiębiorczości i Zarządzania im. Leona
Koźmińskiego;
1997 – 2002 Organizacja i Technologia Transportu Samochodowego
(logistyka w transporcie) – Wydział Transportu Politechniki
Warszawskiej (tytuł inŜyniera);
1992 – 1996 InŜynieria Środowiska – Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie (nieukończone);
1986 – 1990 XXIV LO im. C. K. Norwida w Warszawie
Doświadczenie:
Trener zamówień publicznych: „Procedury przetargowe mające
zastosowanie przy realizacji projektów współfinansowanych
z Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego” ‘2005 (umowa
o dzieło); Przeprowadzenie szkolenia z zakresu zamówień
publicznych dla Gmin Jabłonna i Wieliszew; Szkolenie z zakresu
stosowania ustawy Prawo zamówień publicznych przy realizacji
projektów współfinansowanych z środków UE - w
ramach projektu „Specjalista ds. zarządzania projektami
europejskimi. WyŜsze kwalifikacje Twoją szansą na rynku pracy”
‘2006 (przygotowanie i przeprowadzenie); Przeprowadzenie
szkolenia dla podmiotów realizujących programy
współfinansowane ze środków UE w województwie
kujawsko – pomorskim: „Zamówienia publiczne w
projektach ZPORR – najczęstsze błędy, jak ich się ustrzec
obecnie?” ‘2009.
Wiele zleceń dotyczących przeprowadzenia postępowań o udzielenie
zamówienia publicznego w trybie ustawy z dnia 29 stycznia 2004
roku Prawo zamówień publicznych (m.in. dla instytucji kultury,
ZOZ, ośrodka szkolenia oraz organizacji pozarządowych), takŜe przy
wydatkowaniu środków pochodzących z Funduszy UE.
Przemysław Łuczak
Wykształcenie:
Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej w Warszawie, studia podyplomowe Coaching, specjalność Business Coaching.
Wyższa Szkoła Zarządzania i Bankowości w Poznaniu, kierunek
Zarządzanie, praca magisterska „Skuteczność systemów
zarządzania jakością opartych o
normy ISO 9000:2000”, oparta o badania własne.
Liceum Morskie w Policach
Doświadczenie zawodowe:
Quality Progress Poznań
Konsultant, trener i kierownik projektów
Odpowiedzialność: prowadzenie projektów wdrożeniowych i
certyfikacyjnych z zakresu systemów zarządzania jakością,
badania satysfakcji klientów i pracowników, jakości
komunikacji wewnętrznej i zewnętrznej w jednostkach samorządu
terytorialnego, urzędach administracji publicznej oraz
przedsiębiorstwach. Prowadzenie szkoleń z zakresu komunikacji,
zarządzania jakością, zarządzania ryzykiem, zarządzania konfiguracją,
badań ilościowych i jakościowych.
Solaris Bus & Coach S.A. Bolechowo k Poznania
Stanowisko: Dyrektor Zarządzania Jakością
Odpowiedzialność: nadzorowanie pracy działu kontroli procesu produkcji,
działu kontroli końcowej, działu obsługi reklamacji oraz kontroli
dostaw; przygotowywanie analiz i raportów jakościowych,
nadzorowanie pracy zespołów audytowych, szkolenia dla kadry i
pracowników, współuczestnictwo w audytach zewnętrznych,
klientów i dostawców.
Solaris Bus & Coach S.A. Bolechowo k Poznania
Stanowisko: Kierownik Działu przygotowania do sprzedaży
Odpowiedzialność: nadzorowanie pracy działu przygotowania sprzedaży (kontrola końcowa pojazdów, odbiór klienta)
Solaris Bus & Coach S.A. Bolechowo k Poznania
Stanowisko: Koordynator Projektów Trolejbusowych
Odpowiedzialność: przygotowywanie umów z klientami,
przygotowywanie i nadzorowanie harmonogramu prac zgodnie z umową,
udział w negocjacjach aspektów technicznych zamówień, z
partnerami z Czech i Węgier, kwalifikacja dostawców i
nadzorowanie dostaw związanych z realizacją umów,
współudział w odbiorach końcowych i odbiorach klienta .
Solaris Bus & Coach S.A. Bolechowo k Poznania
Stanowisko: Pełnomocnik Zarządu ds. Zintegrowanego Systemu Zarządzania
Odpowiedzialność: przygotowanie harmonogramu prac wdrożenia systemu
zarządzania jakością zgodnego z wymaganiami ISO 9001 oraz 14001,
nadzorowanie prac wdrożeniowych, przygotowanie i przeprowadzenie
audytów wewnętrznych, szkolenie pracowników i kadry
zarządzającej, przygotowanie spółki do certyfikacji systemu
zarządzania jakością; przygotowywanie i nadzorowanie realizacji
planów audytów wewnętrznych we wszystkich lokalizacjach
spółki; współudział w audytach zewnętrznych i
klientów.